Upwork平台佣金费率即将从2023年5月3日开始进行调整。
本篇文章为您解析您当下正在进行中的合同如何针对新费率政策，做出正确的应对策略。
尤其是目前有多个正在进行中的小金额Offer的或者有正在进行中长期的大金额Offer的Freelancer。
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Upwork平台实行阶梯费率已逾5年
在2017年前后，Upwork将平台Freelancer接单费率从统一10%调整为阶梯费率，具体为：Freelancer对接同一个客户发布的工作累计交易金额在：
- 1.$500美元以下, 费率为20%;
- 2.$500以上~$10000以下, 费率为10%；
- 3.$10000美金以上, 费率为5%。
当时，Upwork平台给出调整的理由是：鼓励大客户在平台长期雇佣同一个优秀的Freelancer，这样可以显著降低两者交易的佣金费用。
出台此政策的背景是，当时Upwork平台的一些接单高手总想着把客户往线下引导交易以避免平台统一10%的佣金抽水。但是这样做，不仅面临违反平台政策被封号的可能性，也面临与客户线下交易打款没有保障的风险。
这个交易佣金政策当时就产生了不少争议：
- Upwork平台主动把大客户的费用降低到5%,接单高手那当然是举双手欢迎了。毕竟在平台交易，对于双方而言都有保障，费用还低，真是何乐而不为。
- 但是阶梯费率对于经常接小单的新手Freelancer就不是很友好了，每一个新客户在$500金额内的，费用都要20%，说不肉疼那是假话。新手应对的最佳策略，就是争取将优质客户培养成长期饭票。
如下图所示：
## Upwork将费率再次调整为10%
Upwork此次宣布：从2023年5月3日开始，将平台费率从阶梯费率调整为10%，意欲何为？
我们先来看下Upwork官方调整费率政策的原文：
We are excited to announce our new simplified freelancer fee structure, an industry-low rate designed to offer you more ability to price your services competitively and lower the fee on all new talent/client relationships. In combination with our freelancer fee update, we have also made minor adjustments to pricing for clients: - Beginning May 3, 2023, we are moving all freelancers to a 10% fee rate and retiring our sliding scale fee structure. For those currently working on projects at the 5% level of our existing tier structure, we are pleased to honor those rates through the end of 2023.
- Beginning April 26, 2023, we\'re implementing a client contract initiation fee of up to $4.95 on Upwork\'s Marketplace and Project Catalog. This is a once-per-contract fee, assessed when clients make their first payment to a freelancer.
大概意思是：新的佣金政策，简化了Freelancer接单的费率结构，费率变低对Freelancer新人更加友好，尤其是在竞标的时候，佣金费率的降低也让Freelancer更有竞争力了，同时也对客户的费用进行了一些调整。
- 从2023年5月3日开始, Freelancer接单新合同佣金费用均为10%。在此之前如果有佣金费率在5%的长期合同，5%的佣金费率可以享受到2023年12月31日。
Jim建议应对策略：如果Freelancer在平台有正在进行中的5%费率的合同，后续客户如果有新任务，可以在这个合同中直接续上，而不要关闭项目。 这样在年底前，这个客户的项目都可以享受5%佣金。或者有大客户资源的，可以让客户在接下来的这一个多月的时间，争取将累计交易金额做到$10000以上，然后再参考前一步的操作将5%的合同一直开到年底。
- 从2023年4月26日开始, 平台客户开启一个新Offer或者购买Project Catalog，将会收取$4.95美元的合同启动费。每个合同收取一次，将在第一次向Freelancer付款时收取。
在2023年4月26日之前，客户Post Job和雇佣Freelancer没有该笔费用。
5月3日前的旧合同费率怎么算？
Upwork平台官方解释，此次将平台费率调整为10%，是为了给Freelancer带来更多的机会。平台一直致力于构建正确的工具和定价结构, 以最大限度地挖掘Freelancer的盈利潜力。
上面讲到, 从2023年5月3日开始, Freelancer新合同费率变为10%。正在进行中的5%费率的合同，5%费率可以持续到2023年底。
那20%和10%费率的旧合同怎么办？ Upwork给出了以下调整方案：
20%费率的旧合同
从2023年5月3日开始，费率自动从20%降低为10%。 不需要做任何操作，包括所有客户及所有 Hourly、Fixed-price, 或者 Project Catalog 的合同。
Jim建议应对策略：如果，您当前还有比较多正在进行中的20%费率的合同，即使工作已经结束了，也不要先结束工作。可以跟客户商量到2023年5月3日以后再结束，这样该工作只会收取10%的交易佣金。 比如：一个$400美金的offer就可以多赚$40美金。
10%费率的旧合同
在2023年5月3日前后，费率不会发生变化。如果该合同对应的客户交易金额在2023年5月3日以后达到$10000美金，该合同后续仍将执行10%的费率。
Jim建议应对策略：如果，您当前正在进行中的10%费率的合同，该客户累计金额比较大或者快要达到$10000美元，可以跟客户商量加快计费，争取在2023年5月3日前将交易金额累计到$10000美元，这样该工作在今年年底前都只收取5%的交易佣金。
5%费率的旧合同
在2023年5月3日之前，如果该合同金额达到$10000美金，那么在2023年12月31日前，该合同费率都是5%。 而从2024年1月1日开始，如果该合同继续存续，那么该合同交易金额佣金将变为10%。
Jim建议应对策略：和客户商量，将10%和5%费率的合同计费金额，争取在2023年5月3日前，达到10000美元。这样，可以享受今年一整年5%的费率优惠。
新合同
2023年5月3日之后的新合同，不管金额多少，费率都是10%。
其他注意事项
- Featured Jobs 没有费率折扣，同样也是享受10%的费率。
- Upwork Payroll, Any Hire, 和 Talent Scout 的合同不受此次费率的影响。
- Bring Your Own (BYO)合同如果没有服务费, 那还是保持不变；如果有服务费，自动调整为10%；如果合同金额超过$10000美金，5%的服务费率可以享受到2023年12月31日。
- Direct Contracts 合同将继续保持3.4%的手续费，没有额外的Freelancer服务费。客户这一端还是和之前一样支付正常的处理费，不会收取新政策当中的合同启动费用$4.95。
- Connects(竞标豆)的价格没有变化，不过每个工作申请所需的Connects已经有所调整(竞标豆要求都有所增加)，Jim认为Upwork此举的目的在于让Freelancer在竞标时更加慎重。
- 新费率政策对Freelancer影响：相比于20%/10%/5%的阶梯费率，简化的10%费率可以让Freelancer在平台上更容易找到新工作，以及和更多新的客户合作。从长远看，对于Freelancer来说是有更多益处。但是，对于有长期合同的Freelaner有比较大的影响，所以平台把5%的费率持续到2023年底。
- 新费率政策对Client影响：Freelancer的服务费率调整后，Client可以用更少的预算完成任务，也可以链接更多高质量的Freelancer。从2023年4月26日开始，Marketplace和Project Catalog合同将包括4.95美元的一次性合同启动费。*这是首次向自由职业者付款时评估每份合同的费用。
了解更多信息请参考Upwork新费率政策官方链接：【Announcing new, simpler fees on Upwork】
