跨境电商卖家为什么一定要做独立站

近年来，越来越多的跨境电商平台卖家开始选择做独立站，Jim也经常被很多卖家问到说，现在做独立站机会合适吗？

其实，对于要不要做独立站，不同的人有不同的看法。不过，不管你是久经平台沙场的老鸟，还是刚进入跨境行业的新手，独立站都是你迟早不得不面对的一个选择。

尤其是经历过2021年亚马逊平台整顿风波的卖家而言，现阶段平台合规和自建独立站两条腿走路才是海外淘金的最佳姿势。

但是，如果你是一个彻彻底底的跨境新手，还是先老老实实从亚马逊平台开始摸索吧，平台上海量的客户流量会让你跨境生意的起步相对更加容易。随着业务的起步，你也会逐渐意识到平台的局限性，自建站的想法也会逐渐在你的脑海中时时浮现。

你会逐渐意识到，自行运营独立站，打造品牌才是跨境卖家的最终归宿。

建独立站的理由有很多，最主要的目的就是为了摆脱平台束缚：

• 平台海量的流量其实也是一把双刃剑，有海量的客户同时也有海量的卖家竞争;
• 好不容易有些微薄的利润大部分都还上交了，店铺月租、交易佣金、广告费、仓储费、物流费各种费用琳琅满目，月底、年底一盘算，利润能有个位数就谢天谢地了。

最令人不安的其实是寄人篱下处处受制于人，平台规则犹如达摩克利斯之剑，一不小心被停权、降级、限流甚至封店，每天战战兢兢的日子其实也不好过。

除了摆脱平台束缚这个被动因素以外，其实我们做独立站主要还是看他的好处。

最大的好处就是品牌效应，打造独立站其实就是在打造品牌，国外客户更喜欢在优质的品牌独立站购物，当我们成功打造出自己的品牌后，带来最直接的好处就是品牌溢价、利润率提高等实实在在的利益。

还有诸如：客户资源积累、针对性营销提高复购率、数据安全等方方面面的好处。

当然，做独立站也不全是优势:

• 比如，虽说不用缴纳平台店铺月租和佣金费用，但是多了自建站平台建设费用，比如Shopify等Saas服务平台的费用，或者是自己购买域名、服务器搭建和运营自建站的费用;
• 因为没有了平台流量和各项管家式福利，您的团队还需要从社交媒体、广告投放等各渠道向您的独立站引流，自行解决商品流通环节：诸如仓储、物流、售后、收款等全流程的事务，工作量直线飙升。

当然也可以使用其他第三方的付费服务，不过总体而言，相比较平台起步，从零开始打造独立站所耗费的资金是相当惊人的，品牌效应的出现也是需要很长的一段时间才能显现。

这个时候，对于习惯了赚快钱的你是不是又会念叨亚马逊的好，哈哈~

对于未来而言，跨境电商最终一定是精品独立站品牌模式，不过在很长一段时间，电商平台和独立站模式将会是相辅相成。

• 平台为独立站引流、提升品牌曝光量、店铺销售为打造独立站贡献现金流;
• 而独立站的成功打造又反哺到平台的品牌和商品溢价，两者相互助攻，跨境出海两条腿走路才更稳健。

而在许多卖家关心的国家和地方政策层面，近年来也出台了一系列支持跨境电商等外贸新业态新模式发展的政策，从上层为中国品牌全球化赋能，积极鼓励和引导跨境电商企业及外贸工厂企业继续"走出去"。

有志于打造品牌的跨境电商卖家，是时候开始逐步打造您的独立站品牌了。